第28章 典型案例
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第28章 典型案例
鞭炮劈啪, 紅綢掀開。
第一天的人流卻是不錯的。
當然，也可能是因為她打出的買二贈一營銷法子……
但管它呢，反正開了個好頭。
她的鋪面名字通俗易懂, 就叫女子精品鋪, 裏面的東西最低五文，最高二十八文, 正是普通女子逛得起, 有點小錢的女子又能逛著玩兒的好界點。
鋪子裏鬧鬧嚷嚷, 宋婉清站在門口的窄小櫃臺裏邊忙碌結賬，邊嘴上不停的為眾人解釋；
“嗳, 這邊這邊，客人您購買三件，這條緞帶八文, 這只鴛鴦香包十二，美人扇二十四，我們鋪子今兒開業第一天，做一天買二贈一的活動，緞帶算贈送, 共三十六……”
“……這條手帕十文，綢花十五文, 珠串十二文……”
“贈品不能超過正物價格……對對對, 只有今兒一天, 明兒就沒了……”
“嗳，客人這邊結賬, 這邊……”
宋小妹則在鋪子裏亂轉, 時不時幫人找東西，試戴物, 還得眼尖的看有沒有人小偷小摸。
“姐姐試試這條緞帶，這條顯膚白……哎呀，這團美人扇可真雅致，正配姐姐氣質呢……這些棉帕是良家小娘子們在家一針一線繡的，可幹凈別致著呢……”
鬧鬧嚷嚷，口幹舌燥。
等到響午吃飯點兒，鋪子裏的客人流水般散去，兩姐妹這才一起窩在櫃臺後面的小長椅上歇息，累並快樂著。
“姐，今兒客人真多！”
宋小妹呲著大牙，眉眼興奮。
宋婉清點頭，閉著眼，但唇角卻是笑著的；
“是啊，雖然買二贈一不掙錢，但人流是先弄上來了，有人流就好辦，一傳十，十傳百的，不管以後買不買，終歸是知道了咱這間鋪子。”
“嗯嗯，是這個理。”
宋小妹的身體素質真的比她強，同樣累一上午，宋婉清此刻只想癱坐在這兒，一動不想動，而宋小妹呢，她就意思意思的在這坐了一小會兒，然後便一股腦竄起來，又馬不停蹄的出去買午飯。
“姐你吃啥？小餛飩成不？”
“成，什麽都成。”
“哎，那就小餛飩了，姐，你等著，我馬上回來……”
下午的人流沒有上午多，但也還算不錯，有幾個上午見的下午又來，還拉姐帶妹，一幫小姑娘笑笑鬧鬧，宋婉清樂見其成這種客帶客的行為，最後見幾人買的多，還難得大方的一人送了個價值五文錢的小荷包。
嗯，實在是個很完美的開業了。
宋婉清很滿意。
時光流逝，太陽西斜。
看了看外面越發寂寥的街市，宋婉清合上賬冊，大手一揮；
“該關門了，小妹你先回去，我在這裏把貨上上再回，咱們昨個個拜托陳嫂子幫接小禾兒，也不好讓人家帶太久，你拿點銅子，回去路上買些糕點帶過去……”
因為事業踏上正軌，宋婉清兩人接下來都會顯而易見的忙碌，所以宋婉清給小禾兒尋了個幼兒園……呃，小私塾。
就專門給這些幼兒啟蒙的，所收的學生也就是兩歲到六歲之間，一月四錢，自備紙筆，八點送去，四點接回，且中午還會管頓飯……
宋婉清覺得挺劃算，於是備好物事，樂顛顛給人辦了入學，如今掐指一算，小禾兒都入學八天了。
“嗳，我這就回。”
宋小妹脆聲回應，然後快速將手裏的物事全都上到貨架，這才拍拍手直起腰來，從櫃臺裏抓把銅子，先行回去。
而宋婉清呢？
她則將櫃臺上的東西都清理好，然後將袖子卷的高高的，準備大幹一場，將鋪子裏所有賣缺的物件都填滿。
然而——
將鋪子裏裏外外轉三圈，宋婉清的嘴角真的忍不住直發抽。
話說，她還以為接下來的活計是個大工程呢，畢竟今兒個因為做活動，賣的貨挺多，她還尋思要不要先幹點，然後吃完晚飯再繼續……
結果呢？
結果宋小妹剛剛在後頭，她竟然一邊看顧著周圍，一邊給人找貨，一邊幫人挑選顏色，一邊……她還忙著上貨。
她還上貨！
整間鋪子一共八個貨架，宋小妹一個人在後面上滿了六個，就剩最前面的兩個還空著了。
宋婉清；“……”
她面色覆雜的上著剩下的倆貨架，然後默默在心裏又給小妹豎起了一個大拇指。
牛掰，真的牛！
日子就這樣不急不緩的過著，宋婉清開的鋪面在經過頭一天的人潮擁擠後，後面沒有活動了，便逐漸恢覆正常，每周的營業額也趨於平穩，比上不足，比下有餘。
小禾兒的私塾上的也挺樂呵，雖說私塾裏的二十四個學生，有十八個都是男孩，但沒關系，小禾兒不僅不膽怯，甚至還在接觸過文字後，開始與那些男孩你爭我趕，比賽起了誰先學的字多……
前兩天剛被夫子叫到學堂誇獎的宋婉清挺起胸膛，滿面驕傲。
長臉，小禾兒真給她這個娘親長臉。
後面還有宋小妹，在鋪子裏的生意趨於平穩後，宋婉清專門去這種地界打探過……當然，還是得銀子開路。
花了整整五兩銀，最後終於撬出了想要信息。
想當簪娘學徒？可以！
條件有三：
一，不能超過十八歲。
二，眼睛和手指必須靈活。
三，也是最重要的一點，在通過前面兩點後，還必須由館裏師傅親自考試，至於考的什麽……
宋婉清賠銀子，給笑臉，死磨活磨大半天，最終也只探出了句模糊不清的；
“……就是給你個首飾原料，告訴你怎樣能做出想做的圖案，然後讓你自由發揮，最後再統一檢查……”
得，這是考察人的想象力。
宋婉清得了回應，便將手中剛在鋪子裏買的糕點茶食奉上，笑的殷勤；
“這位大人，我這些茶食都是在古芳齋買的，聽說好多人喜歡，大人也嘗嘗，若是合口味，我下回還給您買。”
在館裏只不過是個小管事的劉雙才一臉得色，慢慢悠悠接過東西，又施舍般的提點兩句；
“嗯，你倒是個懂事的，我跟你講，若你家有人想來學這個，那可得認準師傅，就館裏的老李頭，可刻薄著呢，有得選可千萬別選他……”
“嗳，聽你的，真是謝謝大人了。”
“……”
宋婉清不太清楚這個行業，所以能打探到這些，也已經盡力，剩下的路，便也只能靠宋小妹自個去走。
考試的場地外，宋婉清直視面色緊張的宋小妹，不厭其煩的一遍遍安撫她。
“乖，別緊張，這不是什麽大事兒，就是一場正常的考試罷了，考好了，咱們就按部就班的學習，考不好也沒事兒，這個行業選不了，剩下一大把行業等著選呢，或者你要實在喜歡，咱們等明年也行，反正咱年齡小，等得起，所以別緊張，來深呼吸，千萬別緊張……”
就這麽幾句話，宋婉清翻來覆去一遍遍說，也許當真是安撫起了效，小姑娘臉上的緊張消褪幾許，還能分出心神向宋婉清擠個笑；
“嗯，我知道了姐姐，我不緊張，我盡力就行……”
“哼！什麽盡力，如此說話，一看就是來陪跑的，還考試呢，能考得上才怪！”
本來這邊姐妹交流，溫情脈脈，不想無意卻觸到了旁邊夫婦的眼。
兩人側後方的夫婦是一家三口，想來也是送孩子考試的，宋婉清剛一心撲在安撫宋小妹上，還真沒註意他們說的是什麽，如今聽他們驟然提高音量，這才後知後覺對方竟是在說她們。
婦人陰陽怪氣的說完這句，然後摸著自家孩子的頭，下巴揚起，一臉得色；
“娘的蓮兒，你可不能跟她們這些上不得臺面的學，咱可一定得考上，娘給你上下打點都花了好幾兩，這你要考不上，可就真對不起娘的一片苦心。”
“你娘說的對！”旁邊男人也跟著附和，滿眼殷殷；
“你從小就對這些有天賦，爹心疼你，也不讓你像巷子裏那些丫頭一樣，苦錢做活，所以你可一定得對得起我們，爭點氣，絕對不能辜負爹娘……”
宋婉清；“……”她抽了抽嘴角，然後看眼兩夫妻中間垂頭站著的小姑娘。
怎麽說呢？就心情挺覆雜。
這樣既喜歡雞娃，又喜歡自我感動，最後還給孩子壓上一層層的孝道壓力……
嘖，21世紀的電視劇都演膩了的典型案例啊！
宋婉清這邊正天馬行空的亂想，那邊兩夫妻又接著下一句撞入耳中；
“……你可得好好考，考進去後，別怕苦，別怕累，看著點別人眼色，爭取出師後做個管事的，聽說裏頭的管事工錢可高了，平常還有油水拿，以後你弟弟的大房子可全靠你……”
“……”哦，不僅負罪感養娃，還想把女兒培養成伏地魔。
宋婉清默默轉回了頭，然後又摸了摸宋小妹的頭發，猛然拔高音調；
“乖，別聽那些亂七八糟的，咱盡力就行，畢竟咱家又沒有個弟弟等你扶持，你就是家裏的小寶貝，你比任何人都重要。”
“……”
兩夫妻猛然扭頭，怒目而視。
宋婉清呲牙一樂，毫不退讓。
呵，誰怕誰啊！
居然敢刮刺她的小妹是陪跑，明明他們那樣的高壓環境才更容易心態失衡。
他們才陪跑呢！
他們才陪跑！
兩邊爭鋒，火光四濺，最後還是宋小妹忍著笑拽了拽她衣袖，反過來寬慰她幾句，這才讓宋婉清不情不願的收斂了氣勢。
哼，愚蠢的父母，她才懶得搭理他們。
而伴隨著這邊的旗鼓偃息，那邊的漆紅大門也緩緩拉開。
人員入場，考試開始。
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“……這條手帕十文，綢花十五文, 珠串十二文……”
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“成，什麽都成。”
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宋婉清得了回應，便將手中剛在鋪子裏買的糕點茶食奉上，笑的殷勤；
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在館裏只不過是個小管事的劉雙才一臉得色，慢慢悠悠接過東西，又施舍般的提點兩句；
“嗯，你倒是個懂事的，我跟你講，若你家有人想來學這個，那可得認準師傅，就館裏的老李頭，可刻薄著呢，有得選可千萬別選他……”
“嗳，聽你的，真是謝謝大人了。”
“……”
宋婉清不太清楚這個行業，所以能打探到這些，也已經盡力，剩下的路，便也只能靠宋小妹自個去走。
考試的場地外，宋婉清直視面色緊張的宋小妹，不厭其煩的一遍遍安撫她。
“乖，別緊張，這不是什麽大事兒，就是一場正常的考試罷了，考好了，咱們就按部就班的學習，考不好也沒事兒，這個行業選不了，剩下一大把行業等著選呢，或者你要實在喜歡，咱們等明年也行，反正咱年齡小，等得起，所以別緊張，來深呼吸，千萬別緊張……”
就這麽幾句話，宋婉清翻來覆去一遍遍說，也許當真是安撫起了效，小姑娘臉上的緊張消褪幾許，還能分出心神向宋婉清擠個笑；
“嗯，我知道了姐姐，我不緊張，我盡力就行……”
“哼！什麽盡力，如此說話，一看就是來陪跑的，還考試呢，能考得上才怪！”
本來這邊姐妹交流，溫情脈脈，不想無意卻觸到了旁邊夫婦的眼。
兩人側後方的夫婦是一家三口，想來也是送孩子考試的，宋婉清剛一心撲在安撫宋小妹上，還真沒註意他們說的是什麽，如今聽他們驟然提高音量，這才後知後覺對方竟是在說她們。
婦人陰陽怪氣的說完這句，然後摸著自家孩子的頭，下巴揚起，一臉得色；
“娘的蓮兒，你可不能跟她們這些上不得臺面的學，咱可一定得考上，娘給你上下打點都花了好幾兩，這你要考不上，可就真對不起娘的一片苦心。”
“你娘說的對！”旁邊男人也跟著附和，滿眼殷殷；
“你從小就對這些有天賦，爹心疼你，也不讓你像巷子裏那些丫頭一樣，苦錢做活，所以你可一定得對得起我們，爭點氣，絕對不能辜負爹娘……”
宋婉清；“……”她抽了抽嘴角，然後看眼兩夫妻中間垂頭站著的小姑娘。
怎麽說呢？就心情挺覆雜。
這樣既喜歡雞娃，又喜歡自我感動，最後還給孩子壓上一層層的孝道壓力……
嘖，21世紀的電視劇都演膩了的典型案例啊！
宋婉清這邊正天馬行空的亂想，那邊兩夫妻又接著下一句撞入耳中；
“……你可得好好考，考進去後，別怕苦，別怕累，看著點別人眼色，爭取出師後做個管事的，聽說裏頭的管事工錢可高了，平常還有油水拿，以後你弟弟的大房子可全靠你……”
“……”哦，不僅負罪感養娃，還想把女兒培養成伏地魔。
宋婉清默默轉回了頭，然後又摸了摸宋小妹的頭發，猛然拔高音調；
“乖，別聽那些亂七八糟的，咱盡力就行，畢竟咱家又沒有個弟弟等你扶持，你就是家裏的小寶貝，你比任何人都重要。”
“……”
兩夫妻猛然扭頭，怒目而視。
宋婉清呲牙一樂，毫不退讓。
呵，誰怕誰啊！
居然敢刮刺她的小妹是陪跑，明明他們那樣的高壓環境才更容易心態失衡。
他們才陪跑呢！
他們才陪跑！
兩邊爭鋒，火光四濺，最後還是宋小妹忍著笑拽了拽她衣袖，反過來寬慰她幾句，這才讓宋婉清不情不願的收斂了氣勢。
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